开发多种销售渠道，争取更多订单，是本届广交会所有参展企业的心声。为此，不少企业纷纷发力，力争打赢三场“攻坚战”，全面拓宽贸易新市场。

战役一：营销网络赢市场

“我们的营销网络建设很大程度上是依靠国内外的展览会。”卓尔礼品实业有限公司的陈女士接受记者采访时说：“广交会能让我们接触到来自世界各地的采购商，无形中为我们铺设了一张营销网，通过与采购商面对面接触，不但获得订单，还可以从中吸收新的有实力的国内外代理商。”

大叶园林工业有限公司总经理叶晓东表示：“建立一个强大的营销网络要把握四点：一是产品要过硬，要有一定的技术含量，体现出产品的差异性；二是要突出合作理念，可在各目标市场选择有实力的合作机构，充分利用代理公司的销售网络；三是注重打造各种营销平台，系统化、专业化营销；四是加强营销专业人才的培养，精准的营销战略的制定在市场竞争中绝对是必不可少的。”大叶园林正是凭借着独具优势的营销网络，在创立不到七年的时间里，成功抢占了欧洲、北美、中东、日本等国际市场。

战役二：借力电商促发展

新型贸易方式赋予传统商品竞争新优势，能有效推动出口，稳定外贸增长。山东金柳工艺品有限公司电子商务主管王一飞向记者介绍，金柳工艺从2013年4月开始改变销售模式，通过第三方B2C平台，把柳编线下产品转成线上销售，线下线上实现同步。“目前，我们在线上旗舰店的销售种类达200多种，销售情况非常好。公司下一步会在保证质量的基础上，进一步丰富产品，借力第三方电商平台赢得更大的发展空间。”王一飞说。

“只要扫一扫这个二维码，就可以在Facebook上看到公司信息以及产品的更新，快速地找到自己心仪的产品。”厦门佳佰利有限公司的这一举措吸引不少采购商。该公司董事长蔡劭影表示，运用移动互联网探索新型贸易方式是厦门佳佰利的一个新起点。如今，消费者的购买习惯与方式发生了翻天覆地的变化，越来越多的消费者倾向于通过互联网进行购物。”蔡劭影说，尽管外贸企业运用电商平台开拓市场尚处于探索阶段，但已经有越来越多的企业往这个方向发展了。

战役三：产品创新拓市场

“开发新产品是企业发展的动力，只有不断地推出新产品，企业才能向前发展。”天津工艺品进出口集团有限公司的销售经理王旭阳说。该公司以生产人造花驰名。但近年来，随着市场竞争的加剧，公司不得不加快创新的脚步，积极研发新产品，提升产品的技术含量。王旭阳告诉记者：“现在我们公司的人造花从高度仿真上下功夫，能够达到‘以假乱真’的效果，在欧美市场十分畅销。我们精心推出的中低档产品，迎合了北欧、中东、中南美洲等新兴市场的需求。”

同样通过对产品推陈出新，受到了各地采购商青睐的康越贸易有限公司在本届广交会推出了刀叉餐具套装。为提升产品吸引力，该公司在产品设计中融入了中西方文化元素，并根据各国地方文化特色，在刀叉上设计出不同风情的图案，受到了世界各地尤其是中东地区采购商的欢迎。该公司负责人表示：“只要有一个创新点，就能让企业受益无穷。”